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享物说 孙硕的“只送不买“的价值理念得到社会赞赏

2018-09-08 来源:  浏览:    关键词:

获得5轮融资、拥有2500万用户、为山区留守儿童建40座图书馆……这是首创积分制好物互送模式的享物说小程序交出的10个月“成绩单”。享物说孙硕介绍,团队致力于用“只送不卖”的方式,让有价值的物品流通到有需要的人。

(享物说创始团队彭钢、吴建国、李颖、孙硕)

  享物说孙硕首创“只送不卖”模式,享物说小程序10个月收获2500万用户

  基于现代社会存量物品的激增及传统闲置交易存在的痛点,去年10月18号,享物说小程序正式上线。与传统的闲置交易不同,享物说使用的并不是金钱支付的方式,而是使用了一种颠覆式的“玩法”:通过“小红花”连接起赠予者和获得者,在平台上送出物品收获小红花,可以换取其他的物品;而另一端接受赠予的用户,只需要付出相应数量的红花并支付8-12元运费;平台合作的快递方上门取件邮寄,交易便达成。

  这种开创性的“只送不卖”模式,不仅大大减少了用户摩擦系数,提高了整个交易的效率;也增强了用户粘性,独特的社交和情感链接源源不断地吸引用户活跃其中。截至2018年8月,享物说小程序已拥有用户数超2500万。

  “很多物品在我们手里已经发挥不了什么作用,但在平台上送给有需要的人,就能重生。”享物说创始人 CEO孙硕解释,“这世界上并没有好东西和坏东西之分,找到对的人,东西就是好的。”享物说想要建立的,是人与人之间的情感温度链接,简单来说,“让有价值的物品传递到有需要的人,用物品连接人与人。”

  品牌参与送出物品,成为产品曝光获取粉丝的全新模式

  新品水果茶、化妆品套装、口红、小家电……很多用户发现,在享物说平台上,不仅有来自全国各地的用户分享的闲置物品,还有越来越多的品牌送出的新品,也加入了更加多样性的“玩法”。

(享物说APP界面)

  5月底,麦当劳新品水果茶上市,同步享物说上免费送出100万杯,让全国各地的用户“清凉畅饮”的同时,引来数万人晒图分享;6月初,彩妆品牌完美日记在享物说上送出的1万支唇彩,更是吸引了大量的女性粉丝“争抢”。

  除了成熟品牌,还有更多初创品牌也带着自己的产品入驻享物说,在用户面前亮相并获得大量关注。而不管是“新手商家”还是“资深品牌”,都受到了很多享物说用户的喜爱,成为企业产品曝光、获得粉丝会员的全新模式。

  强大技术驱动基因,未来人工智能将指引用户物尽其用

  从积分制到品牌“新宠”,享物说的“颠覆性”玩法之所以能够实现,其实是基于是团队基于对互联网、用户心理以及积分体系的运营经验及深刻理解。孙硕毕业于斯坦福大学商学院,有国内外十数年零售、互联网及积分金融的深厚经验。创始团队成员来自斯坦福、哈佛、BCG、微软、星巴克、小红书……大家共同用理论经验与积分实践构筑了享物说的开创性模式。

  而良好的体验、深受用户喜爱,则得益于享物说强大的“技术驱动”基因:来自硅谷的AI专家、连续多项目孵化的实战极客、毕业于卡内梅基隆的产品达人……优秀的的产品技术团队、强大的工程师氛围也让享物说的技术布局走在前列。

  “比如在未来,通过深度学习算法,享物说可以像机器人一样告诉你家中哪些物品是可能对你没用的、占地方的,指引你去送给有需要的人,更加物尽其用。”

  累计已获五轮融资 总融资额超1.1亿美金

  深受用户和合作伙伴喜爱的同时,享物说也得到了众多一线资本的亲睐。2017年9月,团队获得了险峰、真格、猎聘网创始人戴科彬、一号公路杨雪峰等机构和个人的天使投资。

  2018年1月,享物说完成GGV、经纬领投的A轮融资,原有投资方继续跟进;2018年2月,享物说又完成IDG领投,全部现有投资方跟投的A 轮融资;4月,享物说获得由高瓴资本领投的B轮融资,原有投资方跟进。

  企查查显示,两个多月后,享物说再次获得由红杉资本领投、高瓴资本、IDG、GGV、经纬、真格、险峰等机构继续跟投的B 轮超6500万美金融资。

  截至目前,享物说累计融资额已超1.1亿美金。

  携手2500万用户,享物说已为山区孩子建40座图书馆

  书籍作为平台用户送出最多的闲置品类之一,为山区孩子送书也成为享物说自成立以来就坚定践行的爱心行动。

  去年11月起,享物说开始开展“你送一本书,我为你建图书馆”的长期爱心活动。每次发起活动,都能很快收到来自全国各地用户寄来的书籍。“这些书里面,有些是用户自己小孩用过的闲置书,有些是用户自发在网上购买寄过来委托我们送出去。很多书里,甚至夹着赠书人对孩子们的鼓励和祝福。”孙硕介绍,自创立以来,享物说已携手摩拜、猎聘、汉庭酒店等品牌以及斯坦福大学校友会等组织一起为边远山区儿童和社区无偿捐建了40个图书馆,跨越云南、贵州、青海、湖南等多个省份,书的数量超过十万本,影响了数万孩子的生活。

  (享物说为云南省大理州剑川县羊岑乡中心学校送去1500本图书)

  “每天我们都能够收到来自全国各地的用户送来的图书,也收获着很多感动。”而未来,坚定社会责任,坚持做几千上万个图书馆,也成为享物说团队坚定致力的奋斗目标。


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